Copywriting Indonesia
Day #14 – Copywriting Booster
Bismillah… Gak kerasa ya ini materi terakhir yang saya sampaikan di Kelas Mentoring Private Copywriting ini Gimana 13 Materi sebelumnya? Hehe Sejujurnya, jujur banget ini, waktu yang hanya 14 hari aja buat nyampein semua ilmu tentang Copywriting itu masih kurang kalau buat saya Rasa2nya saya masih pengen ngasih materi tambahan buat Anda Tapi… Artinya, sebenernya dengan hanya mempelajari 14 Materi yang udah saya berikan kemarin, Anda udah bisa loh makin Kreatif dan Lihai buat nulis Copywriting Karena SEMUA INTI tentang Copywriting udah saya kemas sedetail mungkin dan udah saya sampaikan pada Anda di Kelas ini Kalau Anda lupa, boleh Anda baca ulang lagi Surat Cinta yang saya kirimkan ke Email Anda ya Oh iya, meski ini materi yang terakhir, bukan berarti besok2 saya udah gak ngasih sharing tentang semua yang berkaitan dengan Copywriting pada Anda Tenang aja…. Insha Allah setiap ada Update, Anda pun bisa dapetin Info dan Materinya. Enak ga tuh? Baiklah…. Spesial di Surat Cinta Day #14 ini, materi yang bakal saya share adalah tentang COPYWRITING BOOSTER Denger kata Booster jangan langsung inget ASI Booster ya Soalnya kata2 Booster ini identik dengan ASI hehe Nah jadi, apa itu COPYWRITING BOOSTER? Seperti biasa, simpelnya adalah FAKTOR PENDORONG KEBERHASILAN COPYWRITING ANDA Ini definisi ala-ala dari saya. Wong kata2nya saya yang buat Artinya begini… Seperti yang udah saya jelaskan diawal, memang hanya ada 3 Pilar Inti Berbisnis Yaitu… Masih ingat? Tapi kalau didetailkan, 3 Pilar ini bener2 buanyakk bangett penjelasannya…. Banyak hal yang harus kita lakukan. Dan Copywriting hanya SATU BAGIAN Penting nya aja Cuma satu loh ya… bagian lainnya masih banyak Udahlah… gausah pusingkan semua itu Tenang, saya udah ngerangkum POINT2 Penting dari 3 Pilar diatas yang hubungannya deket banget dengan Copywriting Bisa dibilang ini TIPS2 Powerful sih Mau nyimak? Tips Pertama, Fahami Bener2 3 Kategori Market Anda Bosen ya bolak balik ngomongin TM mulu? Ya memang seperti itu kalo berbisnis. Termasuk dalam nulis Copywriting Semakin Anda Mengenal Target Market Anda, Semakin Mudah Mendapatkan Ide Nulis dan Semakin Mudah Membuat Copywriting Produk Anda Pastinya, semakin mudah juga terjadi Closing Faktanya, setelah kemarin saya share materi tentang Target Market, beberapa peserta MPC pada komentar “Wah pantesan copywriting saya ga ngefek, orang nge-detailin TM aja saya belum” See? Nah… itu dia masalahnya Tapi Alhamdulillah, Anda kan udah tau teorinya ya.. Tinggal praktekin aja. Boleh baca ulang materi saya tentang Target Market, Product Knowledge sama Ide Nulis ya… Insha Allah Anda bakalan dapet AHA nya Ingat sekali lagi ya, COPYWRITING ITU SAMA SEKALI GAK GUNA KALAU TARGET MARKETNYA GAK TEPAT Sebaliknya, Meski Ga pake Copywriting yang aduhai, kalo TM nya tepat, mesti dapet sales Insha Allah Sekarang, udah tau TM Anda siapa? Ada dimana mereka semua? Tips Kedua, Buat Copywriting Itu Harus Continue Kira2 kenapa harus Continue/terus2an coba? Ya, Anda bener Karena perjalanan customer itu PANJANG. Mulai dari mereka tau produk kita sampai yakin mau beli produk kita Bayangkan aja Anda ada diposisi mereka yang juga pengen beli sesuatu, mesti butuh waktu untuk mempertimbangkan dan meyakinkan diri kan? Makanya, membangun TRUST (Kepercayaan) dari calon customer itu penting. Rangkailah kalimat2 Indah dengan teknik Copywriting biar mereka semakin mudah dan cepat TRUST pada Anda Kalau kata Quotes2: CONSISTENCY IS THE KEY Artinya, memang kuncinya itu ada pada konsisten dan komitmen kita Ga cuma Anda kok yang merasa ini tantangan banget, saya pun juga Tapi percayalah, semua jadi bisa karena terbiasa Perlu kuatkan otot nulis, kencengkan sabuk kepala dan praktek pol2an Saya hanya bisa nyemangatin Anda dari luar aja. Selebihnya semua balik lagi ke diri Anda Mau nyicil menghabiskan jatah gagal dari sekarang atau nanti nanti? *Jawab dalam hati Tips Ketiga, Yakinkan Diri Anda Kalau Copywriting itu Simpel Ya, sesimpel masak dan makan indomie “Itu kan menurut mba intan yang udah terbiasa. Saya kan baru belajar” Loh… bentar deh… Begini, mungkin Anda masih inget, semua keberhasilan itu diawali dari Mindset Kalo mindset kita dari awal udah berfikiran ini mudah, maka itu yang terjadi. Sebaliknya juga gitu… Makanya saya sering banget bilang copywriting itu mudah. Biar jadi mudah beneran. Dan taunya, eeh beneran mudah difahami Ini namanya sugesti yang berhasil. Alhamdulillah Nah, Anda pun juga bisa memulai semuanya dari itu Coba deh inget2 lagi materi2 sebelum ini, baca2 ulang dan Anda bakalan temukan faktanya kalo Copywriting itu Mudah Tips Keempat, Perbanyak Database Kontak Calon Buyer Anda Berupa apa aja? Minimal2 adalah Kontak WA aktif dan Email mereka. Lebih detail sebenernya lebih baik sih Misal asalnya mana, kapan ulang tahunnya dan sebagainya Semakin banyak kontak database Anda, semakin tinggi kemungkinan Anda bisa closing Analogi nya gini Menurut penelitiannya, hanya 10% dari Kontak Database kita yang TERKONVERSI jadi BUYER Artinya, Kalau Anda punya 1000 kontak, kemungkinan buyer Anda bisa ampe 100 Lihat, banyakan mana coba? Sampai sini makin sadar pentingnya database? Udah… ga usah heran closingnya masih segitu gitu aja kalo databasenya masih dikit. Wajar hehe Perbanyak database mulai sekarang dan Anda bakalan ngerasain efeknya ke omset jualan Anda Gimana, mau mulai nambah database kapan? Sekarang atau besok? Tips Kelima, Sering2 Ajak Interaksi TM Anda Tau ngga Anda? Ternyata sering ngajak interaksi temen2 tertarget yang ada di sosmed kita itu lumayan ngasih efek positif dan kesan bagus loh buat diri kita Kenapa? Inget ngga kalau sosial media itu tempatnya bersosialisasi? Namanya juga sosial media Beda loh sama selling media Selling media mah kayak si shoope, bukalapak sama toped Maksudnya apa? Ya, bersosialisasilah dengan temen2 Anda Jangan posting tentang jualan mulu. Orang2 juga RISIH. Sama seperti Anda yang risih kalo lihat temen Anda kerjaannya jualan mulu. Maksudnya nawarin dagangan mulu Pastikan temen2 Anda itu Target Market Anda ya Kalau bukan? Gampang, tinggal bersih2 Friendslist aja “Caranya bersosialisasi gimana mba?” Ya, persis seperti saat Anda bersosialisasi dengan orang2 disekitar Anda Ajak kenalan, tanyakan asalnya dari mana, lagi bisnis apa, dsb Asal jangan privasi banget ditanya ya Jadikan semua itu bahan Anda buat nyetatus Oh iya, jangan lupa juga… Mereka adalah manusia, bukan robot. Sama seperti kita Kalau mereka bikin status, ya komen juga, like dan share juga status mereka Sedikit hal remeh itu bisa memicu kedekatan loh… Kayak gini namanya BANGUN INTERAKSI dengan TM Dan pada akhirnya ntar makin kenal, makin percaya, dan mereka makin aware (sadar) dengan bisnis kita. Lama2 jadi buyer kita. Eeh makin lama malah ngajak kerjasama dengan kita “Kok mba tau?” Ya soalnya saya ngalamin hehe Sampai sini faham ya maksud saya? Boleh deh Anda praktekin semua Tips ini, dan rasakan bedanya apa setelah itu… 5 Tips itu dulu aja ya… Silahkan prektekan ___ |
Duh, Hampir lupa deh, Karena ini materi Surat Cinta Terakhir, saya inget mau ngasih 2 BONUS ke Anda yaitu 100 Template Desain Powerpoint dan Ebook 15 Powerful Headline for Simple Copywriting Mau? Silahkan cek akses Bonus Anda di Member Area ini ya Regards, -intanputri |
Day #13 – Paramater/Alat Ukur Bagus Enggaknya Copywriting
Wah, udah masuk hari ke 13 aja nih
Masih semangat kan?
Sambil menunggu teman2 lain yang masih mengerjakan Materi di Surat Cinta kemarin, boleh saya share tentang pertanyaan yang paling sering muncul dari orang2 tentang copywriting?
Sebelum saya membuat materi ini, banyak banget yang nanya ke saya “Mba, gimana sih caranya nandain Copywriting kita itu bagus atau engga?”
Jujur aja, ini pertanyaan yang berat. Kalo saya ditanya seperti ini, saya bakal jawab ”Gak Tau”
“Loh koks?.. Bukannya mba intan yang selama ini ngajarin mudahnya nulis copywriting?”
Ya, memang bener. Tapi…
Ngukur bagus atau enggaknya copywriting itu ga sama seperti ngukur seberapa bagusnya iklan kita di Facebook Ads, Marketplace, Google Ads atau platform iklan lain yang memang MENYAJIKAN DATA yang bisa kita baca
Karena Copywriting itu adalah seni nulis buat menghasilkan penjualan, maka Copywriting yang bagus itu adalah yang MENGHASILKAN. Ya, bener… apalagi kalo bukan menghasilkan penjualan? Kan udah itu tujuannya. Hehe
Ini juga persis seperti yang dikatakan Mentor2 Copywriting dan Hypnoselling saya
Boleh cerita dikit?
Dulu pas awal2 saya belajar Copwriting, saya juga gregetan pengen dikoreksi apakah copywriting yang saya buat udah bagus atau belum. Tapi…
Sebelum saya minta seperti itu, ternyata udah ada duluan yang bertanya kayak gitu sambil nyodorin Copywritingnya. Dan tebak apa jawaban yang dia dapatkan……??
”Kalo pengen tau copywritingnya bagus atau engga, TEST dan UKUR aja!”
Awalnya sihh… rada2 nyesek juga di jawab gitu. Tapi yaa…. ternyata bener juga.
Hampir semua mentor kalo ditanya hal semacam itu mesti mereka bakal jawab,, Test & Ukur Aja. Hehe
Beda halnya kalo minta koreksi,, insya Allah sebisa saya, akan saya bantu koreksi 🙂
Nah, sebelum Anda meneruskan membaca tulisan ini sampai selesai, sadarkah Anda kalau menulis copywriting itu butuh waktu dan berproses. Tentunya sambil ACTION POL-POLAN
”Kalau Mau LIHAI nulisnya, pastikan dulu udah nempuh 10.000 jam terbang”
WAOWWW!!!
Ya, memang bener. Harus tinggi jam terbangnya.
Sekarang bayangkan… kalau sampai saat Anda membaca tulisan ini dan Anda belum sama sekali praktek eksyen buat nulis copywriting, atau eksyennya setengah2 berarti Anda sudah sadar dimana kesalahan Anda selama ini :)))
Dan Karena Anda udah setia membaca materi saya di Surat Cinta sampai hari ke 13 ini, maka saya bakalan ngasih bocoran dikit gimana cara MENGUKUR Copywriting
Sehingga setelah Anda tes copywriting Anda, Anda pun bisa mengukur sendiri seberapa works copywriting Anda
MAU?
Meski apa yang bakalan Anda baca ini ga bisa ngasih Data yang Lengkap seperti kalau kita ngukur seberapa bagus iklan kita dengan DATA yang ada dan DETAIL, tapi se-enggaknya ini bisa menjadi Acuan/Checklist Copywriting Anda
Anda boleh mencatat poin2nya aja ya
Yuk Siimaks ya……
Kira2, bagian2 ini aja yang bisa jadi acuan untuk mengukur Copywriting Anda
- Perhatikan HEADLINE/JUDUL nya, apakah udah mampu membius pembaca dalam waktu 3 detik?
- Apakah Anda udah menggunakan kalimat2 ASUMTIF dalam Copywriting Anda?
- Apakah Anda udah memberikan sugesti2 sesuai respon yang Anda inginkan dari pembaca Anda?
- Apa Anda udah membangun kedekatan/interaksi dengan pembaca?
- Apa Anda udah membuat penasaran pembaca dengan penawaran Anda?
- Apa Anda udah menjelaskan sejelas-jelasnya kenapa orang HARUS Beli produk Anda?
- Apakah Anda udah menerangkan MANFAAT produk secara detail pada pembaca?
- Apakah Anda udah berusaha membangun kesamaan/tukar tempat (Mirroring) saat menulis copywriting Anda?
- Apakah Anda udah menggunakan unsur SCARCITY (Kelangkaan jumlah/stok barang, jumlah pembeli, waktu pembelian)?
- Apakah Anda udah make penawaran dengan teknik NOW or NEVER untuk mengatasi pembeli yang suka menunda2?
- Apakah Anda udah ngasih BONUS SPESIAL/SURPRISE pada pembaca?
- Apakah copywriting Anda udah menggunakan kalimat pengandaian (jika… maka….)?
- Apakah copywriting Anda udah mengandung kalimat2 Hypnotic?
- Apakah udah ada unsur AUTHORITY (menyuruh, merekomendasikan, menyarankan) dalam copywriting Anda?
- Apakah copywriting Anda udah mengandung social proof (testimoni) atau menunjukan udah berapa orang menggunakan produk Anda?
- Apakah kata2 dalam copywriting Anda udah mengandung unsur persuasif dan mengunci jawaban pembaca?
Hmmm……
Banyak ya ternyata… itu aja dulu ya
Silahkan dibaca ulang dan diperhatikan
Ingat,, Gunakan cara diatas sebagai checklist dalam setiap copywriting Anda
___
Sekuat apapun keinginan Anda untuk sukses, kalau tanpa PRAKTEK dan ACTION POL-POLAN, Nggak berarti sama sekali 🙂
Yuk Ah.. Mangatsssss
Regards,
-intanputri
PS: Simpen baik2 Checklist Copywriting ini.
Day #12 – Praktek Surat Cinta Day #11 Tentang Menemukan Ide Nulis
Bismillah
BTW, Udah lama nih saya ga ngasih panduan untuk praktek Materi Copywriting yang saya berikan
Meski saya tau ada beberapa dari Anda yang sering nge-tag saya di FB dan nge-chat saya di WA buat minta dikoreksi Copywritingnya. Ini keren semangat belajarnya nih hehe
Ga bosen2 deh saya mengingatkan kalau Copywriting itu SKILL yang BUTUH LATIHAN
Ibarat seperti Pisau, harus selalu di asah biar makin tajam
Nah itulah alasan saya membuat Mentoring ini FULL Praktek. Karena saya gak ingin Anda hanya membaca teori aja tanpa mempraktekkannya. Sayang banget loohh
Kali ini kita praktek yuk. Prakteknya cukup mudah kok…
Untuk kemudahan Anda nulis Copywriting, Coba bikin 15 Angle Nulis Copywriting untuk Produk Anda seperti yang udah saya contohkan di email sebelum ini
Udah ada contohnya, tinggal modifikasi aja kan? enak ga tuh? 🙂
Saya yakin, Anda adalah orang yang serius bener2 pengen belajar dan pengen bisa nulis copywriting yang ngalir dan tentunya berefek ke omset penjualan Anda
Karenanya, itulah alasan Anda buat rajin praktek…
___
Semangat ya….
Boleh kumpulin hasil Praktek Anda dengan Japri saya di WA
Yuk Ah.. Mangatsssss
Regards,
-intanputri
PS: Jangan lupa praktek nulis copywriting hari ini, Okays?
Day #11 – Menemukan Ide Nulis yang Tak Pernah Habis
Bismillah
Assalamualaikum
Udah baca materi saya di Surat Cinta sebelum ini?
Gimana, dapet insight apa aja setelah tau Pola2 Kalimat Hypnotic yang udah saya share kemarin?
Dari Pola2 itu, Anda bisa loh sesuaikan gaya bahasa dan penggunaannya di produk Anda masing2. Insha Allah mudah kok. Cobain deh… hehe
Ingat, gak perlu pake bahasa robot alias kaku untuk buat copywriting. Pake aja bahasa yang sehari2 dipakai sama Target Market Anda
Nah sekarang, sesuai bocoran yang udah saya sampaikan sebelumnya, kali ini saya bakal ngebahas Gimana Cara Dapetin Ide Nulis yang Tak Pernah Habis buat Copywriting Anda
Saya ngga tau Materi ini Penting atau Penting Banget buat Anda. Karena bagi saya, selama saya menulis Copywriting, salah satu tantangan terberatnya itu adalah MENEMUKAN IDE NULIS
Dan ternyata, hampir semua orang yang pernah belajar Copywriting bareng saya sering curhat kalau mereka jarang praktek buat Copywriting karena BINGUNG MAU NULIS APA. GAK ADA IDE
Kira2 sama gak kayak Anda? Semoga aja enggak Hehe
Tapi biarkan itu jadi cerita masa lalu aja. Sekarang setelah Anda membaca materi di Surat Cinta Day #11 ini, Insha Allah Anda bakalan semakin lihai dapetin IDE NULIS buat Promosi Jualan Anda
Gimana, MAU?
Baiklah…
Anda boleh catet rangkuman dari Materi ini
Oh iya, sekedar informasi aja, saya membuat materi dengan judul kayak gini berawal dari curhatan banyak orang yang suka BINGUNG MAU NULIS APA kalau buat kalimat promosi jualan mereka
Mereka selalu bilang… “Mba, bingung nih. Gimana sih cara dapetin Ide Nulis Copywriting? Saya sering mentok ga bisa nulis karena ga ada ide”
Akhirnya, setelah merenungi dan mencari solusi dari Curhatan mereka ini, saya nemuin cara mudahnya biar IDE itu selalu muncul dan gak ilang2 lagi
Dan caranya itu adalah dengan MENENTUKAN ANGLE PENULISAN IKLAN/COPYWRITING ANDA
Tenang,, ga usah bingung dulu…
Bakal saya beri penjelasan dan contohnya kok… 🙂
Simak ya…
Mungkin sebagian dari Anda masih banyak yang belum tau apa itu ANGLE PENULISAN COPYWRITING
Biar mudah difahami, saya sampaikan simpelnya aja ya
Jadi… ANGLE NULIS itu adalah SATU SUDUT PANDANG yang dipilih untuk dijadikan acuan biar tulisan kita bisa FOKUS dan gak melebar kemana mana
Bingung?
Gambarannya sama seperti Fotografi
Bayangkan Anda seorang Fotografer yang Profesional, maka Anda pasti selalu ingat kalau untuk dapetin hasil foto yang Keren, Anda perlu tentuin ANGLE (Sudut pandang yang menempatkan obyek dalam posisi bidikan) yang TEPAT sebelum me-motret
Anda bisa memilih angle yang lebar biar semua objek masuk dalam satu gambar, atau Anda juga bisa memilih obyek yang sempit hanya untuk memfokuskan pada satu gambar
Sampai sini mulai kebayang ya
Jadi, ANGLE NULIS COPYWRITING itu Intinya adalah Sudut Pandang yang jadi acuan kita dalam menulis sampai selesai. Dan Sudut pandang itu biasanya hanya satu aja
Saya rasa, saat Anda membaca kalimat ini, Insha Allah Anda udah mulai semakin faham
Sekarang, saya pengen bagiin TIPS pada Anda gimana cara dapetin Ide Nulis Copywriting dari berbagai Angle
Pertama, Rincikan MANFAAT Produk Anda Satu Per Satu
Seperti yang udah kita tau, semua produk atau jasa yang dijual itu pasti ada manfaatnya. Dan menariknya, ga mungkin hanya ada satu manfaat aja yang diberikan. Mesti lebih dari satu manfaat yang ditawarkan meski hanya dalam satu produk. Bener, kan?
Misal aja
Produk Kosmetik > ada yang fungsinya mencerahkan kulit, memudarkan noda hitam dan bekas jerawat, me-remajakan kulit sehingga tampak lebih kenceng dan lain sebagainya
Produk Gamis > ada yang fungsinya untuk menutup aurat, memberikan kenyamanan pas gamisnya dipakai, hemat ongkir, membuat pemakainya tampak lebih muda dengan motif yang polos, gratis khimar dan lain sebagainya
Produk Madu Murni > ada yang manfaatnya untuk menjaga stamina tubuh, menjadi gula alami tanpa efek samping, bisa dicampur dengan masakan dan lain sebagainya
Itu hanya sedikit contoh yang saya tunjukan, kalau Anda detailkan lagi mungkin masih banyak
Syukurnya.. diawal kelas Mentoring ini, Anda udah membuat Rincian Product Knowledge (PK) seperti yang saya arahkan
Nah, dari situ artinya Anda semakin mengenal dong dengan produk yang Anda jual. Tinggal terapin aja Angle-nya satu per satu
Dan sadarkah Anda, sebenarnya selama ini kita tuh gak menjual sebuah produk. Tapi kita menjual MANFAAT dibalik produk itu
Simpelnya,
Mereka sebenarnya gak beli mobil, tapi beli kenyamanan saat berkendara, terhindar dari panas, debu dan hujan
Orang2 gak beli air minum kemasan, tapi mereka membeli kemudahan untuk terhindar dari rasa haus, gak ribet harus bawa2 botol minum (Praktis), membeli kesehatan dengan membiasakan minum air putih
Mereka juga ga beli sepatu sneakers, tapi mereka membeli kenyamanan pas keluar rumah, model stylish biar makin keren dan membeli bahan yang awet untuk dipakai 3-5 tahun kedepan
Nah itu….
Makin kebayang kan ya? Semoga aja hehe
Jadi, sekarang Anda boleh bayangkan dan ingat2 kembali apa saja manfaat yang ditawarkan dalam produk Anda. Setiap satu manfaat, adalah satu Angle Copywriting Anda
Bayangkan kalau 1 produk aja ada 5 manfaatnya? Wah Anda udah bisa dapat 5 Angle Copywriting loh
Ini baru Angle dari MANFAAT PRODUK ya, belum lagi dari Sistem Penjualan, Promo dll
Kebayang bisa dapet banyak Angle nulis kan?
Kedua, Kaitkan Kegiatan/Kejadian yang Anda Alami dengan Produk Anda
Kalo ini sih identik dengan Teknik nulis Story Telling (Bercerita). Kita semua sebenernya bisa bikin copywriting pakai Angle ini. Karena pastinya, setiap hari adaaaa aja sesuatu yang kita alami
Dan dari kejadian itu, bagus banget kalau kita jadikan Angle Nulis Copywriting kita
Menariknya lagi…
Hampir 100% orang itu SENANG DENGAN CERITA. Ya, apalagi kaum hawa hehe
Entah kenapa kebanyakan orang diluaran sana seneng banget kepo dan pengen tauu aja cerita orang. Iya kan?
Nah, karena itu manfaatkan kesempatan ini buat jadiin Angle Nulis Copywriting
Bukannya menarik dan seru banget tuh kalau hanya dari cerita, bisa menghasilkan omset puluhan juta?
Kalau saya kasih contoh ANGLE NULIS dengan cara ini, boleh?
Misal: Angle nya lagi diperjalanan terus kena macet
Hmmm…. Hal yang paling membosankan sebenernya kalau lagi perjalanan terus kejebak macet kayak gini. Belum lagi kalau kejebaknya sambil kebelet pengen ke toilet. Duh ga kebayang deh ga tahannya. Pernah ngerasain ga teman2?
Eh tapi, kata guru saya “Ngeluh itu Gak Ada Gunanya”
Jadi, yang awalnya saya gatahan banget pengen ngeluh, Alhamdulillah bisa saya tahan dan alihkan
Saya alihin aja kebosanan ini dengan balesin chat customer yang mau repeat order (sebutkan nama produk)
Lumayan lahhh ga jadi ngeluh hehe
Eh ngomong2, kalau kamu juga ngerasa pengen ngeluh banget, cara mengalihkannya gimana? Share dong
Kebayang kan?
Contoh lagi: Angle-nya Jualan Sepatu Kantor (Pentofel) model cowok. Target Marketnya sebenernya cowok karena yang pakai mereka. Tapi copywriting kali ini ngambil Angle untuk TM Cewe (Istri)
Bund, gimana rasanya kalau udah ketemu hari senin? Nyiapin pakaian kerja plus perlengkapan kerja suami. Kayak sepatu, kaos kaki dan tas kerjanya. Kadang2 terasa ribet ya. Tapi karena udah biasa repot, jadi yaudah biasa aja
Asal suami berangkat kerja pakaiannya rapi, sepatunya bagus, penampilannya oke.
Nah coba deh bayangin kalo sepatu kerja suami bunda udah mulai rusak kayak gini (tunjukan foto), sepertinya bunda perlu ganti dan beli sepatu baru biar suami bunda tetep terlihat keren.
Ga usah bingung/cape2 mau beli ke toko mana, karena bunda bisa lihat koleksinya sekarang di toko kami (Link Toko) sebelum beli
Cnntoh lagi ah
Angle: Nongkrong di Café
Mumpung suami libur kerja, jadi kita manfaatin buat jalan2 bareng. Bilangnya sih jalan2, tapi ujung2nya malah nyari WIFI di cafe2 buat kerja dan belajar -_-. Maklumlah, kerjaan kita banyakan di laptop. Kudu ada koneksi WIFInya
Trus pas kita dah dapet tempat duduk nih, ternyata disamping saya ada 4 orang yang lagi ngobrolin bisnis. Karena jaraknya deket, yaa pembahasan mereka kedengeran dikit2 lah hehe
Yang paling jelas saya denger tuh, si kliennya ini emang StartUp yang lagi butuh desainer untuk mempercantik tampilan2 desain produk mereka. Katanya mereka kesulitan nyari yang cocok
Ahhh seandainya mereka tau kalau Template Desain dari ClickDesign ini (Link Landingpage) bener2 bisa bantu ngatasi masalah mereka, mungkin mereka gak kebingungan lagi hehe
Dari 3 contoh ini aja, Insha Allah udah makin jelas dan faham ya
Sekarang, coba mulai fikirkan gimana kalau diterapin di produk Anda
Sambil Anda mikir2 nemuin ide untuk produk Anda dari contoh2 tadi, boleh nih Anda lihat rangkuman ide nulis yang coba saya detailkan Angle nya
Produk: ClickDesign (Template Desain dengan Power Point yang elegant dan editable banget) Detailnya DISINI
Angle CW 1: Bisnis Online semakin banyak peminatnya, tapi desain produknya jelek2. Sehingga ga menarik perhatian calon buyer (Manfaat Produk)
Angle CW 2: Bikin Desain itu Sulit. Biar mudah, solusinya bikin di PPT pake Template dari ClickDesign (Manfaat Produk)
Angle CW 3: Bayar Jasa Desain itu salah satu solusi tapi sayangnya MAHAL (Manfaat Produk)
Angle CW 4: 6 Tema Template Desain dengan Total 120an hanya seharga kurang dari 2000 rupiah (Manfaat Produk)
Angle CW 5: Promo Pre Launch 88 ribu dari harga normal 199 ribu (Promo)
Angle CW 6: Banyak yang suka Desain Produk Rapi dan menarik (Fakta)
Angle CW 7: Desain produk aja ga menarik, gimana mau dilihat calon buyer? (Ketakutan/Pain)
Angle CW 8: Besok Harga Naik. Jangan sampai nyesel (Scarcity)
Angle CW 9: Template ClickDesign sudah dipakai 513+ orang (Social Proof/Bukti Laris)
Angle CW 10: Satu Desain Hanya Seharga Gorengan (Ekonomis. Investasi Ringan)
Hmmm itu aja dulu kali ya…
Biar Anda ga bingung bikin copywriting untuk sebulan kedepan, berarti Anda perlu nyiapin 30 Angle Nulis seperti yang saya contohkan. Asumsi sehari, satu copywriting
Dengan cara ini, Insha Allah Anda ga kebingungan lagi nulis Copywriting :))
___
Kalau Anda masih bingung dengan materi ini, Anda boleh baca ulang dari awal Surat Cinta ini atau tanyakan ke Grup ya
Salam Kreatif
Regards,
-intanputri
PS: Udah praktek nulis copywriting belum hari ini?
Day #10 – Hypnotic Copywriting Part #4 (Pola Kalimat Hypnotic)
Bismillah Gak kerasa ya udah di hari ke 10 aja kita belajar bareng di Mentoring Private Copywriting ini Itu artinya, masih ada 4 Surat Cinta lagi dari saya yang harus Anda baca Nah, khusus untuk Surat Cinta Day #10 ini, saya bakalan ngebahas tentang Hypnotic Copywriting Part #4. Lebih spesifiknya lagi yaitu tentang Pola Kalimat2 Hypnotic Tentunya, Anda bisa terapkan dalam tulisan copywriting Anda kapan aja dengan ‘mencontek’ pola2 ini Ada beberapa pola yang sering saya pakai pas nulis Copywriting. Dimana pola itu bener2 membantu membuat tulisan saya semakin diterima sama pembaca Pastinya, setiap nulis copywriting, saya merangkai kata2 berdasarkan Pola2 Hypnotic ini. Bukan asal2an loh ya hehe Dan tebakan saya, setelah Anda tau dan nerapin pola ini dalam tulisan Anda, gak menutup kemungkinan tulisan Anda pun juga semakin nyaman dibaca mereka Apalagi pas saya lihat hasil praktek Anda di awal kelas kemarin, hampir semua bisa membuat tulisan/kalimat promosi dengan gaya sendiri. Semuanya udah pada bagus. Yang kurang hanya penggunaan kata2 dan pola kalimat Hypnotic nya aja Nah, Pola Kalimat Hypnotic yang bakal saya jelasin ini adalah pola dimana saat Anda menggunakannya dalam Copywriting Anda, pembaca CENDERUNG MENERIMA Sugesti2 yang Anda berikan pada mereka Yang pada akhirnya, membantu Anda untuk mempromosikan jualan Anda tanpa membuat mereka RISIH dengan Promosi Anda Masih ingat kan kalau Ngga ada orang yang senang dijuali. Tapi Anehnya mereka senang membeli Lalu sekarang, apa aja Pola Kalimat Hypnotic itu? *Baca pelan2 aja 1. Pola Generalisasi Pola kalimat ini simpelnya adalah memberikan PERNYATAAN tentang suatu Kebenaran yang Umum Dengan pola kalimat ini, orang2 yang membaca cenderung lebih mudah meng’iya’kan apa yang kita katakan. Kenapa? Karena apa yang kita sampaikan itu adalah Pernyataan tentang Suatu Kebenaran yang Umum. Orang2 juga udah tau dan menyetujui Misalnya: “Setiap orang pasti menginginkan kebahagiaan” “Banyak orang yang belum tau gimana cara tepat mengedukasi anak” “Sebagian dari Anda mungkin kebingungan pas bikin Copywriting” “Wajah kenceng, bersinar dan merona bisa menambah kecantikan loh” “Sadar ngga, kita sering merasa ga punya waktu untuk olahraga?” “Diet itu emang ga mudah. Apalagi kadang kalau mau olahraga itu, rasa males suka datang tiba2” Seminggu ada 7 hari. Berapa hari Anda punya waktu untuk main bareng anak2 dan istri Anda? Sampai sini mulai kebayang ya? Biar Anda lebih mudah nerapin pola ini di Copywriting Produk Anda, Anda boleh perhatikan contoh Pola Kalimat Awalnya seperti A. Semua orang tau… (ikuti dengan Pernyataan Umum) Misal: “Semua orang tau kalau mau sukses di Bisnis Online itu perlu waktu” B. Banyak orang bilang… (ikuti dengan Pernyataan Umum) Misal: “Banyak orang bilang kalau ngerjain sesuatu sambil ngemil itu enak banget, bikin kerjaan cepet selesai” C. Sebagian dari Anda…. (ikuti dengan Pernyataan Umum) Misal: “Sebagian dari Anda mungkin merasa sulit mendapatkan omset minimal 10 juta setiap bulan” Makin kebayang ya? Ga harus semua kalimatnya diawali dengan 3 Contoh yang saya berikan diatas. Karena POINTNYA adalah BERIKAN PERNYATAAN UMUM yang membuat Pembaca juga Meng-iya-kan Pernyataan Anda Nah, kalau udah seperti itu, sugesti2 selanjutnya yang Anda berikan ke mereka dalam tulisan Anda itu cenderung DITERIMA 2. Pola 3 Fakta + Sugesti Menurut ilmunya, pikiran manusia cenderung meng-iya-kan Pernyataan Keempat KALAU 3 Pernyataan Sebelumnya itu suatu KEBENARAN Contohnya: Jualan Template Desain yang dibuat dengan Powerpoint “Banyak orang bilang, ngedesain produk jualan itu Susah” (Fakta 1) “Apalagi buat mereka yang ga jago desain sama sekali. Ga bisa ngedit pakai Photoshop/Corel Draw” (Fakta 2) “Sampai akhirnya mereka berpikir untuk membayar Jasa Desain aja biar cepet. Tapi sayangnya, Jasa Desain itu rata2 MAHAL” (Fakta 3) “Nah, sepertinya Template Desain ANU ini bisa jadi SOLUSI buat Permasalahan mereka. Anda kah salah satunya?” (Sugesti) Sampai sini faham ya? Ini sebenernya mirip juga dengan PERNYATAAN YES-SET. Dimana Anda perlu membuat Pernyataan yang bikin Pembaca Anda MENJAWAB YES (YA) dalam hatinya pas baca tulisan Anda. Minimal 3x jawaban YA. Maka sugesti Anda dikalimat ke 4, akan cenderung MUDAH DITERIMA SIP, Faham? 🙂 3. Pola Sebab – Akibat Anda boleh pakai pola ini untuk menghubungkan 2 kalimat. Efek dari penggunaan kalimat ini adalah sugesti tampak terlihat masuk akal dengan menciptakan hubungan sebab akibat Contohnya? A. Pola Jika…., Maka…. “Hanya dengan memakai Body Serum ini, maka Strechmark Anda pun akan hilang memudar” “Jika Anda rajin mengajak Anak Anda mendengarkan Murrotal di Hafidz Doll ini, maka Anak Anda akan lebih mudah menghafalkan Al-Quran” “Kalau Anda serius berbisnis online, maka copywriting udah seharusnya Anda kuasai” “Jika Anda udah membaca materi saya sampai sini, maka Anda mulai merasakan betapa menyenangkannya belajar copywriting” Coba perhatikan, kalimat2 diatas kalau diterapkan dalam kalimat promosi Anda, bakal terlihat lebih soft dan gak bikin orang merasa dijualin, kan? B. Pola Semakin… Semakin “Semakin cepat Anda bergabung menjadi Reseller kami, semakin cepat pula Anda bisa menghasilkan Omset puluhan Juta” “Sadar engga? Semakin lama Anda menunda mengikuti Promo ini, semakin kecil kemungkinan Anda bakal kebagian (produk) ini. Yakin ntar gak nyesel?” Pola kalimat seperti ini bisa memperkuat sugesti yang kita berikan pada mereka 4. Pola Keterangan Penunjuk Waktu Biasanya ditandai dengan penggunaan kata: Saat, setelah, sebelum, sambil Contoh: “Saat kamu melihat katalog sepatu sneakers ini dan membayangkan kerennya style kamu kalau pakai sepatu ini, kamu pun akan semakin pengen cepet2 membeli sepatu ini” “Sebelum kamu beli sneakers ini, kamu boleh kok lihat2 dulu pilihan warnanya apa aja” “Sambil kamu pertimbangin mau beli Sneakers ini sekarang atau besok, kira2 model mana yang kamu suka?” Nah, kalimat2 pernyataan ini sebenernya memfokuskan pembaca ke kalimat di belakangnya (setelah tanda koma (,)). Sementara kalimat sugesti di depan, bakalan diterima begitu aja sama pikiran bawah sadar pembaca Apalagi pola kalimat yang saya contohkan diatas bener2 ASUMTIF Sesuai dengan asumsi respon apa yang pengen saya dapatkan dari mereka Misalnya: > Sebelum kamu beli sneakers: saya berasumsi mereka pasti akan beli > Sambil kamu pertimbangin mau beli: saya berasumsi mereka akan beli, cuma bingung aja mau beli sekarang atau besok (pernyataan double binding juga ini) Kebayang ya? Hmm Masih banyak lagi sebenernya. Tapi mungkin bakalan saya sambung di Surat Cinta selanjutnya Kalau Anda belum nyatet materinya, silahkan pelajari dan baca ulang materi ini sambil dicatet yang penting2 ya. Biar membekas aja gituh di otak hehe |
Semoga Surat Cinta Day #10 ini membuat Anda makin menyadari kalau dapetin omset jutaan itu bisa diawali dengan penggunaan kalimat hypnotic yang tepat dalam copywriting Anda Kalau ada pertanyaan, yuk diskusikan di Grup 🙂 Regards, -intanputri PS: Yuk praktekkan pola2 kalimat hypnotic diatas kedalam kalimat promosi Anda |
Day #9 – Hypnotic Copywriting Part #3 (Basic Hypnotic Copywriting)
Masih semangat belajarnya?
Mungkin Anda masih inget gimana semangatnya Anda pas pertama kali meniatkan diri untuk belajar Copywriting di kelas Mentoring ini
Dan mungkin kalau saya boleh nebak, ada harapan tersendiri yang Anda cita-citakan setelah belajar di kelas ini
Salah satunya, Anda mungkin berharap setelah mengikuti kelas Mentoring ini, Anda jadi semakin faham dan lihai lagi pas nulis Copywriting buat promosi jualan Anda
Dan tentunya bisa berpengaruh pada kenaikan omset penjualan Anda
Ya, saya faham itu
Karena itu, saya ngga bosen2 mengingatkan Anda kalau, butuh waktu 10.000 jam terbang untuk jadi jago dalam Copywriting. So, sambil mempelajari materi di kelas ini, Anda juga perlu untuk terus latihan setiap waktu
Pas Anda menulis Copywriting, bayangkan aja itu suatu pekerjaan yang Asyik buat Anda, maka Anda bakalan selalu merasa enjoy dalam ngerjainnya
Sip?
Nah, seperti yang udah saya bilang sebelumnya kalau di Surat Cinta Day #9 ini saya bakal mulai ngebahas tentang Basic Hypnotic Copywriting
Kita mulai dari dasarnya dulu ya..
Tapi bukan berarti saya ahli dalam dunia hypnosis kalo ngebahas ini. hehe
Saya hanya pernah belajar dan praktekin ilmu ini langsung dalam tulisan saya dan Alhamdulillah banyak dapet respon WOW dari para pembaca. Artinya apa?
Berarti saya lumayan berhasil pas nerapin ilmu Hypnotic Copywriting ini. Dan sekarang waktunya saya bocorkan semua pada Anda. Mau?
Nah, buat mengawali Materi tentang Hypnotic Copywriting, boleh saya nanya sesuatu?
Pernah ngga mengalami kondisi dimana Anda bener2 tertarik dan menghabiskan waktu banyak hanya untuk menonton film kesukaan Anda bahkan sampai Anda ‘kebawa’ banget sama suasana filmnya? Pernah?
Nonton drama korea sampai nangis2, nonton film di bioskop sampai ketawa ngakak, nonton bola sampai teriak2, ngelamun mikirin mantan (#eh, bukan), atau ngobrol sama temen sampai pas dipanggil orang lain, Anda ngga nyadar
Coba inget2 lagi, pernah?
Hampir kebanyakan orang pernah ngerasain kondisi seperti yang barusan saya ceritakan
“Sebenernya itu kondisi apa mba?”
Kondisi yang barusan saya ceritain itu sebenernya kondisi dimana kita lagi terhipnotis secara alami. Hanya aja kita ga sadar
Jadi, hypnosis itu sebenernya keadaan pas kita lagi FOKUS dengan satu aktivitas, dimana perhatian kita bener2 tertuju sama aktivitas itu sampai kita cenderung mengabaikan lingkungan di sekitar kita
Nah, kondisi kayak gini juga yang di namain dengan TRANCE
Sebenernya kita tuh sering mengalami TRANCE ALAMIAH di kehidupan sehari2 kita. Contohnya?
- Pas Anda ngelamun
- Pas Anda baca novel
- Pas Anda nyetir motor/mobil dijalan
- Pas Anda nonton film sampe nangis2
- Pas Anda main game trus dipanggil2 tapi ga nyahut
- Pas Anda baca tulisan2 saya sampai selesai hehe
Pokoknya, keadaan dimana FOKUS Anda Terpusat penuh dengan satu aktivitas…
“Trus sekarang apa hubungannya dengan jualan? Apa hubungannya dengan copywriting?”
Nah gini…
Jadi, disadari atau engga sebenernya selama ini kita pernah ngerasain Namanya BUYING TRANCE. Apa itu?
Simpelnya gini,
Buying Trance itu perasaaan/kondisi dimana kita pengeeeenn banget beli sesuatu padahal (bisa jadi) kita belum butuh
Kalau Buying Trance seseorang sedang aktif, emosinya mesti melampaui logikanya
Coba inget2 lagi, pernah ngga kita ngeliat suatu barang yang dijual (online/offline) trus kita kebayang2 mulu sama barang itu sebelum beli. Sampai2 kita bolak balik ngecek barangnya di katalog dan bahkan ada juga yang kebawa mimpi. Saking pengennya punya barang itu
Dan pada akhirnya, yang awalnya kita ngerasa belum butuh, tapi karena kita kepengen banget (Buying Trance nya ON), akhirnya kita mencari alasan yang ‘seakan’ kita jadi membutuhkan barang itu
“Ah, kan baju daster aku dirumah cuma 3”
“Ah, kan kosmetik aku bentar lagi abis. Nih mumpung diskon, borong semua ah. Lumayan diskon 30%”
“Wih celananya lagi Diskon 70%. Beli ah buat suami. Meski sekarang belum kepake sih. Tapi ntar juga bakal kepake”
Nah, alesan2 diatas itu muncul karena BUYING TRANCE nya lagi ON. Pikiran sadar diatas muncul untuk ‘membenarkan’ pikiran bawah sadar kita
Pikiran bawah sadar kita: pengen punya barang itu
Pikiran sadar kita: sebenernya barang itu udah kita punya. Cuma beda model aja (misalnya)
Jadi yang awalnya ga berniat sama sekali buat beli karena belum butuh, eh pas ngeliat penawaran menggiurkan, akhirnya otak kita secara otomatis mencari alasan2 sendiri untuk ‘membenarkan’ keinginan kita itu
Jadi gitu…
Sekarang tugas kita adalah, gimana caranya membuat tulisan yang bisa membuat Buying Trance orang jadi aktif
Caranya?
Gunakan Trance Words dalam tulisan Anda
Trance Words itu kata2 yang kalau disebutkan/diucapkan bakal membuat seseorang LIGHT TRANCE atau memasuki Dunia Internalnya sendiri
Sayangnya, untuk menembus filter bawah sadar manusia itu ga mudah. Ada pembatas antara fikiran sadar dan bawah sadar manusia. Pembatas itu namanya FAKTOR KRITIS nya.
Kita mesti lakuin sesuatu yang bisa mendobrak filter bawah sadar itu (faktor kritis), biar sugesti kita masuk ke mereka. Kebayang ya?
Salah satu cara untuk menembus filter bawah sadar manusia adalah dengan membuatnya FOKUS. Ya, seperti yang saya jelasin diawal
Caranya gimana?
Nah, karena Anda udah baca tadi penjelasan saya tentang fenomena TRANCE seseorang, dimana itu semua terjadi karena mereka FOKUS, jadi kalau diterapkan dalam tulisan berarti kita juga harus tau kata2 apa aja yang bisa membuat mereka masuk dalam kondisi TRANCE mereka
Sambil Anda menebak2 kira2 apa aja TRANCE WORDS itu, sebenernya Anda ga perlu repot nyari tau tentang ini karena bentar lagi saya bakal ngasih tau hehe
Ambil catetan ya…
Inilah 11 Trance Words Sekaligus Frasa Pendorong yang bisa Anda gunakan dalam Copywriting Anda
- Bayangkan…
- Imajinasikan…
- Saat…
- Ingatkah…
- Gimana perasaan Anda…
- Pikirkan…
- Coba Ingat2 Lagi…
- Pernah ngga Anda….
- Coba rasakan…
- Andaikan
- Penasaran
Gimana contoh kalimatnya?
Begini Misalnya…
“Bayangkan gimana keriputnya wajah kamu 5 tahun lagi kalau gak rutin make kosmetik dari sekarang? Mau?
Note: Kalimat itu ditulis dengan Angle Motivasi MENGHINDARI KETAKUTAN (PAIN). Dan pas seseorang baca kalimat diatas, secara otomatis mereka bakal masuk ke dunia internal mereka sendiri sambil ‘Membayangkan’.
Dan nanti otomatis rasa takut itu semakin muncul dan akhirnya menggerakkan fikiran mereka untuk bilang “Oh iya, bener juga. Aku harus rajin pake kosmetik anu nih. Biar awet muda”
Faham ya?
Lagi…
“Coba deh rasakan serunya gimana membuat kue dengan hiasan cantik2 gini (tunjukin gambar). Ga perlu pusing2 nonton Youtube, gagal2 mulu karena diajarin sama ahlinya di Kelas Bikin Kue ABC. Seru kan?’
“Ngebayanginnya aja seru, apalagi kalau sekali belajar di Kelas Preview Bikin Kue, kamu bebas bertanya apa aja tekniknya sampai kamu bener2 bisa”
Note: Coba perhatikan kalimat saya diatas. Tulisan diatas ngambil Angle dengan Motivasi yang Hadir dari Kesenangan (GAIN). Dan tebak kira2 gimana respon pembaca pas lagi baca tulisan itu?
Ya, mereka bakalan masuk ke dunia internal mereka sendiri sambil ngebayangin serunya kelas bikin kue itu. Apalagi hasilnya bisa jadi cantik banget seperti di foto2nya
Kebayang ya??
Bukannya menarik banget nih kalau setelah baca materi ini, Anda udah bisa membuat kalimat yang banyak untuk membuat pembaca iklan Anda bener2 TERFOKUS dengan tulisan Anda? hehe
Nah, coba sekarang fikirkan kalimat yang cocok digunakan buat produk Anda masing2. Pakai aja 11 kata yang udah saya tuliskan diatas
Kalau udah nemu, kabari di WA Grup ya…
Matur Tengkyu
___
Semoga Surat Cinta Day #9 ini membuat Anda makin merasa kalau Copywriting itu Mudah dan Menyenangkan hehe
Kalau ada pertanyaan, yuk diskusikan di Grup 🙂
Regards,
-intanputri
PS: Mulailah gunakan TRANCE WORDS pada setiap kalimat promosi yang Anda buat. Cobain, dan rasakan bedanya 🙂
Day #8 – Hypnotic Copywriting Part #2 (Anatomi Copywriting)
Bismillah
Kali ini kita bahas tentang Hypnotic Copywriting Part #2 ya
Karena di Surat Cinta Day #7 kemarin, saya udah ngebahas tentang Hypnotic Copywriting Part #1 nya.
Itu cuma materi awalan aja gimana cara membuat tulisan yang bisa menyentuh emosi dan alam bawah sadar pembaca. Dan sebenernya itulah Trik Dasarnya
Nah, kali ini mungkin hanya ada 1 Point Utama yang bakal saya sharing disini
Seperti biasa, Anda boleh catet semuanya ya. Biar materi ini bisa terus ter-ngiang di benak Anda. Hehe
Siap nerima materinya?
Point #1 – 9 Anatomi Copywriting
Oh ya, kenapa saya ngejelasin ini dulu diawal pembahasan Hypnotic Copywriting? Biar kedepannya Anda bisa membedakan mana yang masuk dalam Headline, Sub Headline, Penawaran, Alasan dan lain sebagainya
Saya ngga tau apa Anda udah pernah mendengar 9 Anatomi Copywriting ini atau belum. Atau, Anda mungkin udah pernah baca hanya aja belum bener2 faham maksudnya apa
Jadi, sama seperti pelajaran SAINS yang dulu kita terima tentang Anatomi Tubuh Manusia yang ngejelasin BAGIAN2 Tubuh Manusia LENGKAP dari ujung rambut sampai ujung kaki, begitulah juga Anatomi Copywriting
Anatomi Copywriting ngejelasin tentang BAGIAN2 PENTING yang SEBAIKNYA ada dalam penulisan kalimat promosi (Copywriting) Anda
Sebaiknya ada loh ya…
Artinya, ga mesti semuanya ada
Kenapa?
Karena sebenernya Copywriting itu Beda Media, Beda Juga Copywriting nya
Copywriting di Sosial Media akan jauh berbeda Anatominya dengan Copywriting di Landingpage
Nah, begitulah gambarannya…
“Media apa yang susunan Anatomi Copywritingnya paling LENGKAP mba intan?”
Yaps, pertanyaan bagus..
Sejauh ini, sampai Anda membaca tulisan saya yang ini, contoh Copywriting yang paling lengkap Anatominya adalah COPYWRITING LANDINGPAGE
Biar Anda makin mudah membedakan Anatomi2 yang bakalan saya jelaskan disini, Anda boleh sambil melihat contoh Copywriting Landingpage nya DISINI
Baiklah… Inilah 9 Anatomi Copywriting yang udah saya kelompokkan
- HEADLINE (JUDUL)
Kenapa Headline begitu PENTING dalam sebuah Copywriting?
Karena menurut surveynya, manusia hanya butuh waktu 3 detik pertama untuk memutuskan melanjutkan membaca tulisan atau justru mengabaikannya
Itu artinya, sebisa mungkin usahakan judul tulisan di Copywriting Anda bisa membuat Target Marget Anda berhenti untuk membaca tulisan Anda selanjutnya
Dan inilah yang jadi bagian paling sulit dalam menulis copywriting. Saya pribadi kadang butuh waktu 10-20 menit buat nemuin Judul/Headline yang cocok hehe
Malah kadang, copywritingnya udah jadi, tapi judulnya belum ada
Saking berusahanya untuk nemuin Headline yang TEPAT yang bisa membuat PERHATIAN pembaca Terpikat dengan tulisan copywriting saya
Bisa Anda bayangkan headline yang selalu ada di Koran2? Bayangkan kalau headlinenya ga bisa menyentuh emosional pembaca, mugnkin koran2 itu ga bakal laris
Tapi faknya, 80% orang di Amerika membeli koran karena tertarik dengan Headline dan gambar di halaman depannya
Karena 3 Detik Pertama ini bener2 menentukan segalanya. Apakah tulisan copywriting Anda bakalan dibaca atau justru malah diabaikan
- MASALAH TARGET MARKET
Buat saya pribadi, memunculkan masalah dalam sebuah copywriting itu perlu banget. Kenapa?
Karena Anda mungkin masih ingat kalau sebenernya semua produk yang dijual itu aslinya adalah SOLUSI atas PERMASALAHAN setiap orang. Tentunya tergantung Target Marketnya masing2
Nah karena itu, biar si TM kita makin sadar kalau mereka sedang ada masalah, makanya Anda perlu mengingatkan lagi dengan tulisan di copywriting Anda. Dan ujung2nya Anda MENAWARKAN SOLUSI lewat produk Anda
Sampai sini jelas ya? Sip Alhamdulillah
- PENAWARAN
Kalau ini, udah jelas banget harus ada dalam copywriting. Sebuah promosi bakalan gagal kalau penawarannya kurang kuat
Artinya, penawaran itu kurang jelas, membingungkan dan kurang detail
Anda boleh mengingat2 lagi kalau Anda mungkin juga pernah melihat satu iklan di internet, dan kemudian mulai kepoin iklan itu, eeh… pas di klik malah penawarannya kurang jelas. Singkatnya, Anda gak dapetin informasi apa yang Anda butuhin dari iklan itu
Dan pada akhirnya, Anda pun mengabaikannya
Pernah? Nah gitu gambarannya
- ALASAN
Nah bagian ini sebenernya Anda cukup ngejelasin fitur2 layanan yang Anda berikan lewat produk Anda. Saran saya, buatlah kalimat copywritingnya dalam bentuk POINT per POINT. Jelaskan dengan singkat satu per satu. Biar buyer lebih mudah memahami manfaat dari produk Anda
Kalau Anda pengen mereka membeli produk Anda, tentunya Anda pun juga harus buat alasan yang kuat kenapa mereka harus beli produk Anda.
Salah satu kegagalan paling besar seorang pengiklan adalah, pengiklan lupa menjelaskan mengapa orang-orang harus membeli produk atau jasa Anda.” (John Caples)
Udah saya berikan caranya di materi lalu kan? Hehe
- BONUS
Bonus itu menjadi NILAI TAMBAH dalam sebuah penawaran. Akan lebih baik kalau setiap promosi yang Anda buat, selalu diselipkan bonus yang membuat mereka SEMAKIN TERGIUR dengan penawaran Anda
Apalagi HAMPIR semua orang suka sama Bonus. Iya ngga? Termasuk Anda juga kan ya? Hehe
- TESTIMONI
Tujuan adanya testimoni sebenernya untuk memberikan SOCIAL PROOF (Bukti Sosial) dari orang2 yang sebelumnya udah pernah memakai produk/jasa Anda
Dari REAL TESTIMONI ini bisa membuat para calon buyer Anda semakin MANTAP/YAKIN untuk membeli produk/jasa Anda karena udah TERBUKTI Kualitas nya. Dan juga mereka makin PERCAYA kalau Produk/Jasa Anda itu benar2 ada. Bukan hanya iklan2 aja alias bohong
- GARANSI
Tahukah Anda? Ketakutan terbesar calon pembeli Anda adalah rasa takut dibohongi
Garansi hadir untuk MENGHANCURKAN KERAGUAN calon buyer Anda
Makanya, akan jauh lebih baik kalo dalam penawaran Anda, ada penjelasan tentang Garansi. Ini bisa semakin meyakinkan mereka
- CALL TO ACTION (CTA)
CTA ini adalah Tombol/Link Beli untuk setiap promosi Anda. Kenapa ini harus ada?
Jawabannya karena… coba Anda bayangkan saat Anda tertarik dengan suatu produk tapi di halaman penawarannya ga tercantum Kontak/Tombol kalau mau Beli. Bingung kan?
Udah niat mau beli, tapi di halaman penawarannya ga ada CTA nya. Yaudah ga jadi beli deh
=GAGAL CLOSING
- NB
Ini emang terliha remeh. Tapi sadar ga kalau bagian ini juga powerful?
Artinya, setelah mereka asyik membaca tulisan kita sampai selesai, biasanya mereka bakalan terfokus dengan tulisan NB dibawahnya
NB ini yang membuat dan memaksa pembaca untuk ACTION SEKARANG JUGA
Kebayang ya…
Sip alhamdulillah
Pertanyaannya sekarang,
“Mba, apa kalau bikin copywriting di media selain Landingpage harus nyantumin semua anatomi itu? Trus harus berurutan banget ga?”
Seperti yang saya bilang di awal, ga semua anatomi diatas harus banget Anda munculkan dalam setiap copywriting Anda. Terutama saat nulis copywriting buat Sosial Media
Karena semua tergantung medianya dan kalau di sosial media, kita perlu menyesuaikan dengan algoritmanya, kan?
Nah itu,,
9 Anatomi itu merupakan bagian yang penting, tapi ga harus semuanya disampaikan dalam 1 halaman penawaran (copywriting) kecuali di Landingpage
Begitu juga dengan urutannya. Tapi khusus buat judul dan sub judul, wajib diposisikan diatas pastinya
Gitu ya,,,
Insha Allah untuk materi kali ini cukup sekian ajah. Biar Surat Cintanya ga kepanjangan 🙂
Setelah ini, point yang bakalan saya bahas adalah tentang
Basic Hypnotic Copywriting dan 10 Contoh Kata2 Hipnotisnya
So, nantikan Surat Cinta saya selanjutnya OKE?
___
Gimana materinya? Padat? Kenyang gak? hehe
Sampai ketemu di Surat Cinta besok ya
Regards,
-intanputri
PS: Kalau ada pertanyaan tentang Surat Cinta ini, yuk diskusikan di WA
Day #7 – Hypnotic Copywriting Part #1 (4 Tips Mudah Membuat Tulisan yang Menyentuh Emosi dan Alam Bawah Sadar Pembaca)
Sampai juga kita dimateri ini
Ngomong2, sadar ngga kalau sampai di Surat Cinta Day #7 ini, sebenernya semua Persiapan Awal untuk bisa semakin lihai dalam menulis Copywriting udah Anda miliki loh
Artinya?
Sekarang Anda tinggal fokus gimana memperkaya tulisan Anda dengan kalimat2 yang mengandung kata/frasa hypnotic biar orang yang membaca semakin nyaman dengan tulisan Anda
Tentunya, sambil dibarengi terus dengan latihan ya
Nah, sebelum saya Share tentang kata/kalimat yang mengandung Frasa Hypnotic, diawal ini mungkin saya bakalan ngasih tau dulu 4 Tips Rahasia Mudah Membuat Tulisan yang Menyentuh Emosi dan Alam Bawah Sadar Manusia
Kenapa saya Share materi ini diawal?
Karena kedepannya, saat Anda menulis Copywriting, Insha Allah akan lebih mudah dan ngalir gitu aja kalau Anda mengingat 4 Tips ini
Trus 4 Tips itu Apa aja?
Catet ya…
- Gunakan Asumsi Seperti yang Anda Mau
Begini, kemarin udah baca kan tentang Specific Goals of Copywriting?
Kalau Anda udah baca, semestinya pas Anda nulis copywriting, Anda mesti udah nentuin tujuan dari copywriting yang Anda buat itu. Entah itu buat sekedar Awareness, Interaksi atau emang untuk dapetin Sales
Nah sekarang bayangkan, pas Anda nulis Copywriting, biar lebih mudah dan works lagi tulisan Anda, Anda mesti mencantumkan kalimat yang mengandung ASUMSI SEPERTI YANG ANDA INGINKAN ADA DI BENAK PEMBACA
Artinya, dari tulisan Anda itu, respon apa yang Anda harapkan dari Pembaca?
ITULAH YANG ANDA TULIS DALAM COPYWRITING ANDA
Simple? Atau…
Bingung?
Okeh coba saya kasih contoh…
Misalkan saya tulis kalimat seperti ini dalam copywriting saya:
> Sebelum Anda BELI Gamis Medina ini, pastikan Anda udah tau bahannya terbuat dari apa ya. Semuanya lengkap ada di Deskripsi Produk
Note: Kalimat diatas itu saya berasumsi mereka akan BELI gamisnya. Kalimat itu cuma untuk memperhalus aja (biar mereka yang baca ga ngerasa dijuali). Padahal tujuan copywriting saya adalah PENGEN MEREKA LIHAT DESKRIPSI PRODUKNYA
Pola kalimat diatas itu, kalimat sugesti yang disampaikan setelah tanda (,) itu bakalan DITERIMA LANGSUNG sama pembaca. Tanpa Penolakan
Bandingkan dengan kalau saya hanya nulis
> Hai girls, gamis ini terbuat dari bahan katun toyobo. Enak dipakai. Nyaman, ga gampang panas. Modelnya cantik lagi. Murah aja, cuma 199k
Udah beda kan rasanya?
Mesti kalimat kedua ini yang bikin orang risih karena mereka ngerasa dijuali kan?
Contoh lagi,
> Bentar deh bund, sebelum bunda lihat2 katalog baju koko anak di toko kami, udah tau belum kalo toko kami lagi ngadain diskon?
Note: Asumsi yang saya tanamkan di benak pembaca itu adalah MEREKA BAKALAN NGECEK KATALOG. Tapi tujuan copywriting saya adalah pengen ngasih tau mereka kalau toko kami lagi ada diskon
Bayangkan kalau Anda baca kalimat promosi diatas? Bener2 ga ngerasa dijualin kan? Tapi malah jadi pengen beli.. hehe
Makin kebayang ya… Semoga
Jadi, sebelum nulis copywritingnya, fikirkan dulu asumsi apa yang bakalan Anda tanamkan di benak pembaca. Lalu tuangkan dalam tulisan Anda
Btw sadar ngga? Baru aja loh saya juga berasumsi Anda bakalan mikirin asumsi apa yang bakal Anda tanamkan di benak pembaca pas Anda nulis copywriting
Simpelnya, ini seperti kalimat suruhan/perintah, tapi dibuat SEHALUUSS MUNGKIN
Karena faktanya, ga ada orang yang suka disuruh2
Pas ada kalimat perintah/suruhan, Otak kritis mereka bakalan ON terus ngasih respon “Idih, syapa elo nyuruh2 gue beli?”
ud83dude05
Nah makanya juga HARDSELLING itu kurang Powerful karena sering ada kata2 perintah seperti “Beli jualan gue dong. Murah kok”
Mesti respon Anda langsung berkata, “Dih, kenapa lo nyuruh gue beli dagangan lo”
Faham ya? Okehsip
Intinya Buatlah Kalimat yang ASUMTIF
- Menulis Sambil Memposisikan Diri sebagai Pembaca
Nah, ini tips yang selalu saya pakai pas buat Copywriting
Dengan cara kayak gini, tulisan yang kita buat bakalan ga cenderung egois seperti apa mau kita
Karena mungkin saya ga perlu ingetin lagi kalau sebenernya kita membuat copywriting itu untuk pembaca kita. Bukan untuk kita
Kalo dalam ilmu copywriting nya, ini namanya asosiasi dan disosiasi. Tapi tenang, ga bakal saya bahas dengan kata2 berat seperti itu kok. Khawatirnya ntar malah membingungkan Anda
Karena inti dari asosiasi dan disosiasi itu mah cuma SAAT NULIS, SEBISA MUNGKIN KITA MEMPOSISIKAN DIRI SEBAGAI PEMBACA
Biar tulisan kita enak dibaca
Inilah juga yang jadi alesan kenapa akan lebih baik Anda baca ulang tulisan Anda sebelum di posting ke pembaca
Bayangkan Anda adalah pembaca nya, rasakan gimana saat Anda baca tulisan Anda. Enak ga? Ngerasa di jualin ngga? Kaku kayak robot ngga?
Kalau IYA, berarti perlu ada yang di edit lagi
Okeh?
Sip
- Menulislah Seakan Anda Ngobrol Berdua Aja
“Anda ngga akan bisa menjual produk Anda ke semua orang”
Masih inget kalimat yang saya sampaikan pas ngomongin Target Market kemarin?
Seringkali, saking pengen banget jualannya laris semua, akhirnya kalau buat kalimat promosi langsung tertuju ke semua orang
Padahal, selain karena emang kita ga bisa menjual produk kita ke semua orang, alesan utama biar copywriting Anda gampang menyentuh emosi dan alam bawah sadar pembaca adalah menSPESIALkan mereka. Karena setiap orang senang di spesialkan
Ya, buatlah tulisan Anda seakan ngobrol berdua dengan calon buyer Anda. Biar tulisan Anda terkesan personal. Silahkan gunakan panggilan sapaan spesial seperti yang udah saya jelaskan dulu
Atau cukup panggil mereka dengan kata Anda atau Kamu
Hindari membuat tulisan dengan memanggil mereka dengan sapaan Kalian, temen2, kawan2, pokoknya apapun yang terkesan jamak
Jelas ya…
- Menulislah dengan Bahasa Sehari-Hari Mereka
Percaya kah Anda kalau saat kita menulis make bahasa sehari2 kita, itu lebih enak dibaca dan terkesan gak kaku kayak robot?
Nah, mungkin Anda baru menyadarinya sekarang
Sementara itu, David Ogivly (The Father of Advertising Dunia) juga udah pernah mengungkapkan ini
Katanya, “Use Their Languange. The language they use everyday, the language in which they think”
Intinya kurang lebih, saat ngiklan, gunakanlah bahasa mereka. Bahasa yang sehari2 mereka pakai dan berfikir
_____
Sekarang, udah makin yakin kan dengan bikin copywriting pake bahasa sehari-hari pembaca bisa meningkatkan ketertarikan pembaca dengan tulisan Anda?
Itu dulu aja ya. Anda boleh baca ulang sambil merangkum materi ini di buku catetan Anda
Semoga Surat Cinta Day #7 ini Bermanfaat buat Anda
Regards,
-intanputri
Day #6 – Specific Goals of Copywriting
Hay, balik lagi dengan saya di Member Area Mentoring Private Copywriting 🙂 Hari ini sebenernya jadwal saya ngasih panduan ngerjain tugas dari Materi di Surat Cinta Day #5 kemarin tentang CARI MASALAH Tapi…. Karena materi ini juga PENTING, jadi saya sampaikan di Surat Cinta ke #6 ini ya Apa Materi Penting yang juga bakal saya bahas disini? Yaps, tentang SPECIFIC GOALS OF COPYWRITING (Biar keren pakenya bahasa inggris, wkwk) Padahal intinya mah, disamping ada TUJUAN UTAMA NULIS COPYWRITING, TERNYATA ADA TUJUAN KHUSUSNYA LOH *Catet ya apa aja Ngomong2, Materi ini sengaja saya hadirkan karena sebelumnya banyak banget yang bilang/merasa “Mba kok Copywriting saya gak ngaruh apa2 ya?” “Mba, saya udah nulis Copywriting. Tapi kok ga closing2 ya?” Dan pas saya tanya “Emang tujuan mba/mas bikin Copywriting itu apa?” Seketika langsung bunyi jangkrik hehe Nah karena itu, disini saya bocorkan pada Anda… TUJUAN SPESIFIK NULIS COPYWRITING Masih inget tujuan utama copywriting yaitu menulis kalimat promosi buat dapetin penjualan/sales? Nah, sebenernya masih ada lagi loh tujuan spesifiknya. Apalagi buat Anda yang selalu makai Copywriting di Sosial Media. Organik ataupun Berbayar Saya tau, mungkin sebagian dari Anda disini masih jadiin Sosial Media sebagai salah satu media promosi dan mendatangkan Traffic (Pengunjung). Betuls? Karena alesan itu, udah seharusnya Anda pun juga tau 3 Tujuan Copywriting yang Lebih Spesifik lagi 1. Awareness (Memunculkan Kesadaran) Dalam perjalanan Customer, sebenernya ada istilah AIDA. Pernah denger? AIDA itu… ATTENTION: Perhatian Nah, tahap perjalanan customer dari awal mereka lihat produk kita sampai BELI itu umumnya kayak diatas Bayangannya seperti ini, Saat Anda melihat sebuah iklan, pertama Anda memperhatikan dulu. Setelah terus dihantui dengan iklan apalagi plus Copywriting ciamiknya, Anda akhirnya mulai tertarik. Ketertarikan itu makin lama makin membuat Anda untuk berminat/pengen banget beli. Yaudah deh habis itu Anda BELI Kebayang kan maksud saya? Kalau bingung, coba deh baca ulang pelan2 Sementara Anda membayangkan proses diatas, sadarkah Anda kalau di tahap membuat seseorang PERHATIIN IKLAN/COPYWRITING kita itu perlu banyak2 menyadarkan mereka (Awareness) Jadi, meskipun GOAL UTAMA COPYWRITING Anda itu SALES/PENJUALAN, TAPI sebelum penjualan terjadi, pastinya bakalan ngelewatin proses diatas Gak mungkin dong pembeli kita baru lihat iklan kita sekali, trus ujug2 beli Mereka (calon buyer) juga butuh waktu untuk meyakinkan diri mereka sebelum membeli produk Anda Bahkan hasil penelitiannya bilang “Hanya 1% orang yang memutuskan membeli di penawaran pertama. 99% sisanya mereka baru mantap membeli di penawaran ke 9-10” Wadaw, artinya apa nih? Ya, sering2lah ngiklan! Sering2lah promosi pake Copywriting Makanya sering saya tekankan, kalau copywriting ini juga butuh proses sampai bener2 melihat hasilnya Faham ya? Buat contoh aja nih, Produk Jualannya Misal Gamis Anak Copywriting dengan Tujuan AWARENESS (Menyadarkan Pembaca kalau kita jualan gamis anak) > Bun, udah tau belum kalau Gamis lucu ini bener2 jadi idaman para ibu2 loh. Buktinya, mereka kalo order ga pernah tuh cuma 1 atau 2 pcs aja. Selalu minimal 3 pcs Note: tujuan copywriting diatas HANYA untuk menyadarkan para TM kalau gamis anak itu emang bener2 idaman dan laris Kalau dari situ ternyata menghasilkan penjualan (minimal minat membeli dengan ditandai mereka tanya2), BERARTI Copywritingnya bener2 WORKS See? Copywriting dengan Tujuan INTERAKSI > Hai Bunda, kalau saya mau ngadain Diskon Akhir Tahun untuk Gamis anak ini, enaknya Diskon 30% atau 50%? Note: tujuan Copywriting ini adalah untuk membangun interaksi Antara Anda sebagai penjual dan mereka sebagai calon pembeli. Harapannya apa? Mereka yang jawab pertanyaan Anda diatas, kemungkinan besar TERTARIK dengan gamisnya dan pengen diskonnya. Berarti Anda udah hampir dapetin jodoh produk Anda kan? Tinggal lebih sering lagi munculkan iklan Anda. Biar mereka makin pengen Copywriting dengan Tujuan Sales/Penjualan > Alhamdulillah, hari ini banyak banget yang pesen gamis anak ini ke #NoWAAdmin > Banyak yang nanya, kalau mau beli gamis anak kayak gini kemana? Padahal di posternya udah ada kontak CP nya hehe. Chat kesana aja ya Note: tujuan copywriting ini, selain memberikan kesan laris pada mereka, ini juga bertujuan untuk memberi tau mereka kalau mau mesen gamis ini tuh ke No 081234556789 Nah gitu.. Makin kebayang kan??? Jadi, setelah Anda tau bocoran rahasia ini, saya yakin Insha Allah Anda bakal lebih mudah nentuin goal spesifik dari copywriting Anda Bahkan… Anda bakalan gak termasuk golongan orang2 yang bertanya “Mba, kok copywriting saya sedikit like dan komen ya?” “Mba, katanya copywriting bisa bikin omset melejit. Mana buktinya?” Dan pertanyaan lainnya yang mirip2 hehe Faham kan? Sip Alhamdulillah… Itu dulu aja ya untuk Surat Cinta ini… ___ Semoga Anda menyadari kalau sampai di Surat Cinta Day #6 ini, udah banyak banget ilmu copywriting yang udah Anda miliki. Tinggal Prakteknya aja gimana. Karena sekali lagi, COPYWRITING ITU PERLU LATIHAN. Bukan Sekedar Teori Keep Syemangatss semua Regards, -intanputri PS: Kalau ada pertanyaan tentang Surat Cinta ini, tanyakan di grup atau japri aja. OKE? |
Day #5 – Tips Bikin Copywriting Tanpa Pusing2
Hai… Balik lagi nih
Setelah praktek kemarin, lumayan ngebul ga otaknya? Hehe
Tapi beneran kerasa manfaatnya kan?
Seriusan deh, tadinya saya gak mau bilang kalo, ke syapapun Anda belajar Bisnis, Online maupun Offline, syapapun Mentornya, mereka bakalan minta Anda buat bener2 DETAILKAN TARGET MARKET. Kata lainnya mungkin sering Anda denger dengan Buyer Persona/Customer Persona
Dan mungkin, saya nggak perlu mengingatkan Anda lagi kalau setelah Anda berhasil Mendetailkan Target Market Anda, maka saat Anda baca materi saya hari ini, Saya yakin Insha Allah Anda bakalan lebih mudah untuk MENDETAILKAN PRODUCT KNOWLEDGE Anda
Ya, bener. Hari ini saya mau ngajak Anda berselancar, kembali memikirkan sebenernya Apa Produk Anda dan Kenapa Anda memilih Produk itu untuk dijual
Jadi, kalau saya boleh sebutkan Point2 Materi hari ini, ada 5 Point Utama yang bakal saya Share hari ini
Point #1 – Cara Mudah Mendetailkan Product Knowledge
Point #2 – Kenapa Product Knowledge Harus Detail?
Point #3 – Fahami Celah Motivasi Pembaca
Point #4 – Banyak2in Cari Masalah Target Market
Point #5 – Perburuk dan Perjelas Masalah Mereka
Seperti biasa… saya nggak perlu ingetin lagi ya buat siapin catetan sebelum baca Surat Cinta ini. Soalnya sayang aja gitu kalau pas baca, pas ide lewat, ehh malah ilang karena ga di catet. Hehe
Nah,
POINT #1 – Cara Mudah Mendetailkan Product Knowledge
Karena saya tau sebagian dari Anda mungkin bertanya2 apa itu Product Knowledge (PK), jadi saya langsung kasih tau aja ya sekarang
Jadi, PK itu singkatnya adalah tentang DETAIL PRODUK yang kita jual
Kalau Anda udah Praktek tentang Nentuin Target Market kemarin, Insha Allah Anda akan lebih mudah nerima materi di Surat Cinta ini. Karena ini emang pelengkap materi tentang Target Market
Nah, biar Anda makin kebayang, langsung saya kasihkan Checklist apa aja yang perlu Anda Detailkan tentang Produk Jualan Anda ya
- Nama Produk
- Target Market (Minimal Rentang Umur, Kebiasaan, Jenis Kelamin, dsb)
- Kalimat Sapaan (Ayah, Bunda, Moms, Daddy, Kamu, Anda, Bro, Sist, dsb)
- Sebutkan 5 Alasan Kenapa Mereka Harus Beli Produk Anda
- Sebutkan 5 Alasan Kenapa Mereka Harus Beli Produk Anda Sekarang (Tampilkan Manfaat +1 seperti Free Ongkir yang Berbatas Waktu, Bonus, dsb)
- Sebutkan 5 Kerugian yang bakal mereka rasain kalo gak beli produk Anda
- Testimoni (Udah berapa yang pakai produk Anda, atau terjual berapa pcs)
- Tagline Produk Anda (Ga harus ada, tapi kalo ada malah bagus. Contoh: Indomie, Seleraku. Yamaha, Semakin di Depan)
Sampai sini kebayang kan?
Nah nanti, setelah Anda bener2 bisa detailkan produk Anda, bikin copywritingnya bakalan lebih mudah lagi. Angle copywritingnya bakalan lebih banyak deh
Next…
POINT #2 – Kenapa Product Knowledge Harus Detail?
Seperti yang Anda tau, semakin kita mengenal produk kita, entah dari segi manfaat, pelayanan, rasa, kualitas dsb, semakin mudah kita membuat Angle Promosinya. Ya, termasuk Copywriting nya
Bayangkan seperti apa jadinya kalau Produk jualan kita aja ga kita kenal, Target Marketnya ga bisa kita definisikan, terus pengen dapet OMSET gede? Hehe hmmmmm…. Gimana ya
Jangankan buat ngomset gede, buat dapetin Angle nulis promosi copywritingnya aja udah jelas kita kebingungan 🙁
Percaya ngga? Kebanyakan pebisnis online diluar sana yang gagal ngomset gede tuh karena mereka gak pernah menseriusi tentang Target Market dan Detail Produknya
Nah, karena sekarang Anda udah tau penting banget buat detailkan 2 hal itu, jadi tanpa saya minta Anda untuk lakuin pun, saya rasa Anda bakalan langsung buat TM dan Detail Produk seperti yang udah saya sampaikan
Gitu ya…
POINT #3 – Fahami Celah Motivasi Pembaca
Kalau Target Market dan Product Knowledge dah Detail, berarti kita udah siap bikin Copywriting yang bener2 sesuai banget dengan keinginannya Pembaca
Jadi, 2 hal itu bisa jadi patokan buat Anda kalo mau buat Copywriting
Sekarang Anda ngga perlu pusing lagi loh mikirin gimana Angle nulis copywritingnya. Cukup lihat lagi TM dan PK yang udah Anda detailkan sendiri itu
Saya yakin, sebagian dari Anda udah ada yang bener2 ngerjain apa yang udah saya sarankan, tapi mungkin sebagian yang lain masih ada yang belum karena lagi ada kesibukan. Hehe Gapapa
Tapi saran saya, biar Investasi Anda ga sia2 ikut Mentoring ini, segera dikerjain ya
Oke balik lagi…
Sekarang, kita bahas tentang Arah Motivasi Pembaca (Manusia)
Gini, sebelum saya lanjutkan mungkin Anda bertanya2, ada hubungan apa Motivasi Pembaca (Manusia) sama Copywriting?
Masih inget kan kalo di awal2 Mentoring saya pernah bilang, karena tulisan kita itu dibaca manusia (bukan robot), makanya sebisa mungkin gimana caranya tulisan kita enak dibaca dan mampu menembus alam bawah sadar mereka
Dengan kata lain, sebisa mungkin juga kita cari tau terus tentang sebenernya MANUSIA itu GIMANA secara umum
Bahasa kerennya tentang Psikologisnya nya gitu hehe
Mereka senengnya apa, ga suka nya dimana dan lain sebagainya
Salah satu cara mengenal manusia adalah dengan TAU ARAH MOTIVASI HIDUP MEREKA
Jangan terburu2 menganggap materi ini berat, karena sebenernya CUMA ADA 2 aja arah Motivasi hidup manusia
- Menghindari sesuatu yang gak menyenangkan, sesuatu yang menyakitkan (PAIN)
- Mengejar sesuatu yang menyenangkan, yang memberi kebahagiaan (GAIN)
Dari 2 arah motivasi ini, sadarkah Anda kalau 80% lebih itu arah motivasi manusia ada pada MENGHINDARI SESUATU yang MENAKUTKAN
Sampai sini bingung?
Itu tandanya Anda perlu baca terus materi ini
Ya, manusia lebih cenderung termotivasi untuk MENGHINDAR dari rasa sakit
“Contohnya apa mba?”
Coba inget2 lagi,
Banyak orang yang lebih takut gendut, ketimbang memilih hidup sehat
Banyak orang yang lebih takut gak lulus Ujian Nasional ketimbang pengen Berprestasi
Banyak orang yang lebih takut bangkrut ketimbang ingin kaya
Banyak wanita yang lebih takut suami nya mendua karena kecantikannya memudar ketimbang memang punya wajah terawat yang kenceng dan bersinar
Sampai sini mulai kebayang ya??
Masih banyak lagi contohnya
Dibanding mengejar kebahagiaan, manusia lebih mudah termotivasi untuk MENGHINDARI KETAKUTAN2 MEREKA
“Terus hubungannya dengan Copywriting?”
Nah, justru inilah cara paling baik buat Anda pas ngambil Angle Copywriting
Sebelum nulis Copywriting, pikirkan dulu apa aja ketakutan2 mereka. Terus Anda tuangkan dalam tulisan Anda
Misal Anda jualan Propolis (Suplement Kesehatan)
Pikirkan, kira2 kenapa orang minum propolis?
Biar sehat? Biar daya tahan tubuh nya kuat? Ga gampang sakit? Atau apa?
Perjelas lagi ketakutan2 apa aja tentang kesehatan diri mereka/keluarga tersayangnya
Misal aja
Anak mereka gampang banget sakit kalau ga minum propolis, akhirnya sekolahnya ga lancar, ngaji nya ga bisa ngikutin kalau udah sakit
Suami mereka juga gampang sakit kalau ga minum suplement ini soalnya medan kerja di Jabodetabek bener2 menguras tenaga. Pergi Pagi Pulang malam. Ntar kalo ga bisa kerja, dapur ngebul duitnya darimana?
Kebayang ya….
Inilah alesan sebenernya kenapa saya meminta Anda mendetailkan manfaat dari Produk Anda. Karena dari situ, Anda justru bakalan nemuin ketakutan2 mereka
Ingat, Manusia cenderung LEBIH MUDAH TERMOTIVASI, LEBIH MUDAH DIGERAKKAN DARI SESUATU YANG MENAKUTKAN BAGI MEREKA
Faham yes?? Alhamdulillah 🙂
Point #4 – Banyak2in Cari Masalah Target Market
Setelah Anda tau kalo manusia lebih cenderung termotivasi dan bergerak untuk menghindari rasa takut, maka sekarang tugas Anda cukup banyak2in aja cari masalah mereka yang SOLUSI nya ada di Produk Anda
Contohnya?
Misal saya jualan Template Desain Banner Powerpoint yang editable dan elegant
Apa masalah TM saya?
- Mereka jualan tapi ga punya desain yang menarik. Sementara cabuy lebih seneng desain yang menarik
- Bayar jasa desain grafis itu Mahal
- Mau belajar desain dari 0 itu butuh waktu, butuh biaya yang gak murah. Sementara kitanya udah mau jualan
- Desain pake Photoshop, Corel Draw itu SULIT. Beda halnya dengan Power Point yang bener2 memudahkan banget
Nah, gitu…
Pokonya cari masalah sebanyak2 nya deh
Sejak Anda memutuskan belajar copywriting sekarang, yang dulunya Anda gak suka cari masalah, sekarang harus Hobi ‘cari masalah’ ya… hehe
Point #5 – Perburuk dan Perjelas Masalah Mereka
Udah tau arah motivasinya, udah cari2 masalahnya dan sekarang waktunya Perburuk dan Perjelas Masalah mereka
“Kok serem gitu sih mba?”
Maksudnya gini…
Banyak orang diluaran sana yang sebenernya punya masalah TAPI GAK SADAR kalau mereka punya masalah
Mereka cenderung mengabaikan gitu aja. Atau bahkan kelupaan gara2 kesibukan
Mau contoh?
Emak2 nih, misal belanja di Supermarket
Niat dari rumah cuma mau beli tepung sajiku sama bedak bayi
Eehh sampe di Supermarket, yang dibeli ternyata bukan cuma tepung sajiku dan bedak bayi aja
Mereka juga beli,
Buah2an, karena inget stok buah dirumah itu dah abis
Pengharum lantai, sabun mandi, odol, dsb karena semua stoknya abis
Coba Tebak, Kira2 Apa yang membuat mereka inget?
Ya karena mereka MELIHAT LANGSUNG barang2 itu dipajang di supermarket
Sama halnya dengan Copywriting yang kita buat
Pas iklan kita lewat, kita buat dengan tulisan Copywriting dengan Angle yang membuat mereka menghindari ketakutan (PAIN) lalu kita perjelas dan perburuk
Caranya?
Ya sering2 ngiklan dengan Copywriting Ciamik Anda
Kebayang kan?
Misal aja kita jualan Buku Bisnis yang Judulnya Teknik Closing buat Nambahin Omset Penjualan
Nah, copywriting yang kita munculkan itu
- Udah di Chat calon buyer tapi masih sering di PHPin dan ga jadi Transfer? Kayaknya kamu perlu baca buku ini deh
- Omset bulan ini ga naik2 padahal udah banyak yang ngechat tanya2 barang ya? Wah itu bukan salah CS kamu. Karena jawabannya ada di buku ini
- Khusus buat orang yang belum puas dengan Omset bulanan saat ini, Tahukah Kamu? Buku ini bisa bikin kamu jadi makin meningkat loh omsetnya. Udah tau?
> ini polanya: Munculkan Masalah, Hadirkan Solusi
Jadi gituuu….
Wesss dah panjang bener ya materi saya di Surat Cinta ini
Niatnya padahal ga mau saya bikin se detail dan sepanjang ini loh
Emang kayaknya dah jadi kebiasaan saya, kalo ngejelasin sesuatu ga mau setengah2. Maunya Komplit plit. Biar jelas
By the way, itu dulu ya.
____
Semoga materi di Surat Cinta Day #5 ini bermanfaat untuk Anda. Nantikan Surat Cinta selanjutnya ya
Regards,
-intanputri
